分析了50爆款案例后我提炼了2019年独立站选品的七大价值逻辑

实际上本文并不是作者主动投稿,是我在朋友圈中偶然看到这篇文章,觉得写的不错,于是邀约放在我博客中。文章中内容有涉及到我的部分,也不是对方刻意通知我加进去的。

以下文章全部转载,不做任何性的修改….

跨境独立站这种商业模式,它的美丽之处在于并不刻意去“造爆品”,造一款爆品有多难,我们看看老罗的手机,汪峰的耳机就知道了 。

 

人家打了几个亿的水漂儿尚且如此,我们平民草根就不要去瞎折腾了

而独立站玩家从来不在一棵树上吊死,而只是爆品的搬运工,顺势而为而已。在这种模式下,选品就至关重要

在仔细研究了去年50多个爆款案例后,我提炼了2019年选品的七大价值逻辑,仅供各位老板参考:

  1. 视觉价值 Visual Value
  2. 实用价值 Practical Value
  3. 认知价值 Percieved Value
  4. 情感价值 Emotion Value
  5. 利基价值 Niche Value
  6. 趋势价值 Trend Value
  7. 热点价值 Hotspot Value

一 、视觉价值 Visual Value

案例1 鲨鱼宠物窝

 

(独立站售价约15美刀 成本约15元 )

案例2 美人鱼毛毯

 

(独立站售价约20美刀,成本约20元 )

视觉价值不是美不美观,因为审美见仁见智,而是让用户眼前一亮的惊喜感。

做过互联网运营的都知道,一个APP能不能火,“Aha! moment”(惊喜时刻)很重要,它决定了你能不能把用户留住。

在英语里新奇这个词很有意思——“novel

跟小说是同一个词,新奇的东西就像故事一样自己会说话。这类在视觉上就能给人惊喜的产品,在营销上至少有两点优势:

A.便于制作出有冲击力的视频广告

据Tubular insights 数据调研显示

使用视频广告的比不用视频广告的产品增长速度更快 49%

看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64%

B.免费的红人营销机会

就像抖音上很火的刘二豆一样,在instagram上也有很多宠物网红

对于中小量级的博主,只要你的产品足够有意思,并且赠一个样品给对方,还是会欣然愿意为你做广告,而不用额外支付营销费用。

原因是中小博主他们也需要流量,测评一些新奇好玩的东西本身也会增加他们自己的曝光。

例如图中这只眼神拽拽的喵星人就是个网红,收到了近6000赞

二,实用价值 Practical Value

不同细分领域,不同品类的实用价值不同,这里我仅选取手机配件领域来举几个基于实用而热卖的例子。

案例1 纳米吸附手机壳

 

(独立站售价约7美刀,成本约8元 )

这个案例曾出现在 Oberlo的官方教程视频中,光这一个品就卖了16万美刀。

Oberlo作为一个广泛被使用的dropshipping插件,它的官方背书还是有一定可信度的(瞧这货一脸幸福的表情)。

案例2 车载手机支架

 

(独立站售价约10美刀,成本约15元 )

车载手机支架其实不算什么新品了,但据某Sourcing公司最新报告显示,一直到去年12月,仍然是商家咨询量最多的产品之一。


案例3 手机屏幕放大器

(独立站售价约50美刀,成本约20元 )

这玩意儿我买过,其实没有什么高深的技术含量,只是光学原理罢了,你可以看做是一个方形的放大镜,囧。

虽说屏幕是放大了,但是画面效果其实比较差强人意。

案例4 触摸屏手套

 

(独立站售价约30美刀,成本约20元 )

这款产品实用性非常强,尤其对于现在的手机党。

以前我在北方生活时,冬天早起跑步中间切换歌曲非常方便,而不用总是把手套摘掉再用手机。

三,认知价值 Percieved Value

上面案例中说的产品是切切实实真实有用的,这样的产品成为爆款也无可厚非。但现实生活中,这样实诚的创新有时候也没有那么多。

毕竟PMF ( Product market fit 产品市场契合点)没有那么好把握,一件被人们接受的创新爆款出来,背后还有十件创新失败的滞销品 

更多的公司在做产品研发时时骨子里是另一套逻辑—— 销售导向,结果导向。产品是否真的有什么逆天功效这个不是他们所纠结的,他们关注的是这个产品在消费者认知中的价值。

这里有两点核心要素

用户看上去觉得有价值

产品所宣扬的价值在短期内很难量化评估

比如“钻石恒久远,一颗永流传” 就是营销学上最经典的价值塑造案例了

比如“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的中药

却从来不敢接受现代医学的大样本双盲临床验证,只有在中国归为药但在国外只能归为保健品。

But 同仁堂照样上市了

比如“每天一斤奶,强壮中国人” 之前也被曝出各种质量问题,是不是每个人都需要喝那么多奶,我也不知道 。

But 蒙牛照样上市了

作为一介草根平民,敢于去分析上市公司的产品逻辑,我承认自己膨胀了(捂脸)我只是借此说明一种产品逻辑,不去置评它的好坏。

也许,小孩子才去纠结一个东西有没有用,大人关注的是用户觉得它有没有用吧(当然,前提是至少无害)。

案例 减肥束腰 (Waist trainer)

(独立站售价约50美刀,成本约50元 )

这个案例中的美女站长Tatiana(就是第一张图那个模特,没错既是模特也是站长)

在23岁时经营这个网址,那时候就已经月挣4万多刀了 (独立站+亚马逊FBA)

主打产品是这款瘦腰神器 ,看她自己youtube频道的视频点击率,就知道这不是演习~

健身的人都知道,要减肥,靠的是健康的饮食结构,坚持不懈的运动,良好规律的睡眠作息等等

跟一块布往腰上使劲勒,有关系吗?

但这款产品的宣传点,不是“束腰”这么简单,而是“瘦腰训练器” (Waist trainer)

算了想想Tatiana毕竟是美女,还是电商大牛Stefan James 的女朋友,我这个毒舌Real boy,就不说太多了

 

Tatiana把自己打造成瘦身网红,自己做influencer marketing(网红营销),省去了巨大的营销成本。

四,情感价值 Emotion Value

案例 父子T恤

这个主打父子T恤 的网站一打开, 一股浓浓的父子情深扑面而来。

大人小孩的表情,神态,姿势都很默契,画面非常具有感染力,容易引起用户的共鸣,不仅站长自己做模特的卖家秀很好,在营造了这样的店铺氛围以后,顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨正能量。

这家的模式与前几家略有不同的是:他们是“Print on demond”模式,即给厂家提供设计样式(有可能自己设计或者是众包网站设计),但只生产一件样品用于拍摄产品展示,根据客户的订单再追加生产。

我之前还介绍过一个六十岁的老爷子开的 “骄傲而自由”的骷髅庞克风独立站。

【案例】这个61岁的法国老爷子,做了个酷炫的摩托车手独立站

销量没有上面这家厉害,但同样也是主打在同一类人中形成情感共鸣的路线。

五,利基价值 Niche Value

案例 宠物背心

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